Certo. Você restringiu a lista de produtos que vai segmentar. Agora você precisa encontrar o seu nicho, o ângulo único que vai diferenciar o seu negócio da concorrência. É aqui que você pode realmente deixar sua criatividade brilhar.
Você pode decidir começar como uma empresa de gestão de exportação (EMC, lembra?), buscando compradores para empresas nacionais de manufatura, ou como uma empresa de comércio exterior (ETC), encontrando fornecedores nacionais dispostos a exportar. Ou você pode optar por seguir a fórmula original do Trader Sam, importando e exportando por conta própria como um comerciante importador/exportador.
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Na Flórida, Lloyd D. posicionou sua empresa como EMC e ETC, dependendo das necessidades de seus clientes. “[Como EMC,] trabalhamos diretamente para um fabricante, ou seu distribuidor/gerente exclusivo de vendas internacionais, como um provedor de marketing e triagem”, explica Lloyd, “e buscamos e localizamos compradores estrangeiros para revenda e/ou distribuidores/representantes de vendas qualificados. [Nosso] objetivo é funcionar como uma extensão dos esforços internos de vendas de exportação do [nosso] principal.”
Sob a tutela da ETC, Lloyd afirma: “[minha empresa] atua de forma semelhante à descrita anteriormente, exceto por uma relação principal reduzida, e os negócios são normalmente conduzidos caso a caso ou ad hoc. É mais uma função de sourcing para o comprador e o vendedor.”
Na Alemanha, Michael R. descreve o papel de sua empresa desta forma: “[Somos] uma consultoria mundial para PMEs (pequenas e médias empresas) que desejam aumentar suas vendas e lucros usando os mercados mundiais disponíveis com mais sucesso.”